销售是连接产品和客户的桥梁。销售人员上端接触供应链，下端接触客户资源。所以在创业资源整合上有很多的天然优势。
在某个行业或领域，时间做得较长或做得比较好的销售人员。大多对行业情况了如指掌，当拥有一定资金储备或资源沉淀后，自然开始了新的历程，创业。
销售人员创业的天然优势，如产品销售，客户开发，销售队伍组建等对初创公司的生存保障是不言而喻的。夸张点的说，销售精英几天就可以搭起个草台班子，开个创业公司。
销售精英优势明显，为什么容易把公司搞垮呢？
大多销售精英是赚钱能力是非常强悍的，但管钱理财能力却严重不足，花钱的速度长期快过赚钱的速度。
销售精英创业的短木板，就是对财务的控制能力，有时甚至是致命的劣势。推盟分享个人经历和观点出来，希望更多销售精英不再重复同样的错误。欢迎，评论交流分享转发。
推盟做销售时，接触最多的财务知识就是客户的对账单，需要处理的财务事件就是应收账款。再则销售人员面对大量的数据就表现烦躁和讨厌的。这样的情况势必造成销售人员没有财务功底，创业路上财务出现问题也就很正常，也就为创业失败埋下了伏笔。
财务控制能力，是销售精英创业的短木板，是大多创业者容易踩到的第三个大坑。
建议不管生意做再好再大，成本控制，开源节流一定是一直不变的原则。假设创业者花钱的速度超过赚钱的速度，基本可能肯定此创业持续时间不会长远。成本控制在于创业者有强烈的成本意识，财务支出不随意而为，进行成本预算，在计划内进行支出甚至是计划内打折支出。
中小初企业在某些特定时期和特定环境下，宁可不要利润也要现金流。有效的现金管理一定是流动资金+库存资金。流动资金作为经营周转使用，库存资金作为战备资金使用。
创业初期宁愿销售规模小点，也不要把应收账款指标做大。一旦产生应收账款就有呆账死账无法收回。创业者在庆祝销售规模增大时，也要清醒意识到会有多少钱无法收回。提示放应收款一定分为策略性放款和恶性放款，不想死就不要发生恶性放款。
针对贸易，零售类公司的商品折价，商品折旧，商品坏损，商品退换等库存耗损都是消耗利润，现金流的隐形杀手。
创业艰难，不可避免借贷和融资产生负债。当处于负债运营时，对创业者来说风险成本又加高一个等级，创业失败机率同时在增高。借贷、融资，负债有时就是压死创业者的救命稻草。
