职场上的丛林法则很多，这个故事提到的只是其中一种。如果不了解这些法则，很容易会在职场这个丛林中迷失。比了解这些法则更重要的是深度思考，挖掘出法则背后所蕴含的规律；从不同的高度和角度来揭开后面隐藏的人性，从而笑傲职场。
01 不可能完成的任务
小雯急冲冲地走进办公室，对老高说道：“看了刚刚总部下发的活动方案和考核指标了吗？”
老高正皱着眉头看着电脑，听到小雯的话，把手上的笔使劲往桌子上一扔，大声说道：“看了，这方案简直是疯了！”
“对啊，我也觉得这次指标简直高得离谱啊！怎么能完成啊？”小雯着急地问道。
老高平时从不抱怨，经常会摆出一副胸有成竹样子的，今天却一反常态，蹭的一下站起来，在办公室的过道上踱起步来。
“不知道是总部领导怎么想的？去年圣诞元旦的大促，投了那么多资源，花了那么多钱，也没有这次的KPI高啊！按这个方案的预算，根本不可能完成。就算预算充足，时间上也来不及。”
小雯提醒老高说，“刚才碰到曹总，说待会要找你碰一下，关于这次活动的实施细案 。”
老高没有理会小雯的提醒，仍然自顾自地说着：“按照这方案上的数据，新用户注册、APP下载、成交笔数，随便哪个指标，分到七天的考核周期再除上每天的营业时间，平均每分钟要完成的量，都是前几个活动的总和！”
“是啊！是不是因为年中了，总部准备冲半年业绩？”
“有这种可能。”老高终于冷静了下来，冲小雯点了点头，“让我梳理一下思路，等会我去找曹总沟通。”
02 努力往前冲
曹总很年轻，三十多岁，北方人，大高个。从省城的区域公司调到本地公司担任招商营运副总，刚来不久就带着整个团队打了个漂亮仗，又经过了这大半年的磨合，和大家都很默契了。
老高拿着笔和本子走到办公室门口，门开着，曹总用脖子夹着电话，两只手还在键盘上敲着字。
老高轻轻敲了敲门框，曹总示意他先坐下。老高坐了下来，曹总讲了几句后，挂了电话。
“怎么样？对这次的活动方案有什么想法？”曹总问道。
“有一些想法，不过还不成熟，需要观察一下情况。不管怎样，该准备的还是要准备。我先按往常的实施方案去做好手头资源的调配，请公司领导多给一些支持，这次指标实在是高得太离谱了。”老高说完，嘴角挤出一丝苦笑。
“我这几天也有个紧急的任务，要完成年中的大面积招调方案。你这边的活儿，就按你的意思先做。需要什么部门的配合，你跟我说，我来调配。等我忙完了，我们下周再碰一下，根据具体实施的情况再来调整。”
从曹总办公室出来，老高就让小雯把部门所有人召集起来开了个会。把工作进行了详细的分工，谁负责商户培训，谁负责系统后台维护，谁负责商品资源的采购，谁负责执行公司的沟通落实，都一一做了交代。
最后老高又把仓库的礼品全面清点了一次，把以前历届活动节省下来的各种礼品都分门别类列成表格，准备根据活动进行的情况来进行调整。
在大家热火朝天的忙碌下，营销活动也拉开了序幕。
03 不好看的数据
从考核周期的第一天开始，总部就开始下发各种数据报表，对前一天的活动效果全方位进行分析和排名。
第一天的数据下来，本地公司的排名在区域10家分公司里排倒数第二。
小雯看了报表，悄悄地问老高：“估计等会要被领导骂了，我们要不要把所有的礼品还有其他资源都押上去？”小雯知道，按照老高之前的布置，很多资源都还没有用上。
老高盯着排名看了一会，说道：“不着急，才刚刚开始！要稳住气，如果领导怪下来，我来顶！”
果然，过了一会，曹总就发了个消息，让老高到他办公室去一下。
04 丛林法则
办公室空调开得很低，老高避开风口坐了下来。
曹总看着老高，说道：“我手上的事忙得差不多了，今天排名下来了，刘总在问我情况呢！谈谈你的想法！”
刘总是公司总经理，一般下很少直接过问活动具体的实施情况，估计是看了昨天的排名才会问曹总。
“区域经理群里都吵翻了，各分公司的兄弟都在说，这次活动指标确实定得太离谱。不过我们还是调配了所以可以调配的资源，努力去执行。”老高说道。
“我只想你回答两个问题，一是这次任务指标到底能不能完成？二是你有什么具体的实施方案？这也是我要跟领导回复的问题。”
“嗯……”老高犹豫了一下，然后说道：“这次任务指标肯定不能完成，不过我有详细的实施方案。”
曹总听了老高前后矛盾的回答，又看了老高脸上自信的表情，笑了笑，“好，你说说你这个不能完成目标的方案是什么。”
“领导，您有没有听过几个人在树林时里遇到了熊的故事？我们现在就是这种情况，我们要做的不是跑赢熊，而是跑赢另外的同伴。”
曹总听了，点了点头，听老高继续往下说。
“这次的活动指标就是那头熊。我测算了一下，就算获得总部大量资源倾斜的北京、上海的标杆分公司，也不可能完成。既然都没法完成，我们要做的就是不落在后面，被“那头熊”追上就行。”
“总部是按区域考核的，你的意思是说我们只要保证在区域排名靠前就行了？”曹总接过老高的话问道。
“对，就是这个意思。我这段时间把区域其他分公司的大致方案和实际情况都摸了一遍，如果我们努一把力，是能够挤到前几名的。”
“不错，你这个思路我很赞同。总部向来是法不责众，都不能完成，不可能都打板子。只会是区域排名最后的几个挨板子。”说着，曹总笑了起来。
“是啊。而且执行的节奏也很重要，之所以这前几天数据不好看，是因为不能发力太早。如果我们一开始就站到前面，排名靠后的就会去组织资源往上冲，那我们到后面就被动了。我准备是时间过半了，开始发力往上冲。”
曹总站起来，拍了拍老高的肩膀说：“行，就按你的思路去做。我找机会和刘总汇报一下，你把所有的资源都要协调好，缺人缺钱跟我说。总部对这次活动很重视，我们一定不能让最终的数据太难看。”
05 这场丛林战，赢了！
接下来几天老高每天都死死盯着其他分公司的动态，还有总部每天下达的数据。根据数据情况，把手头上的资源慢慢的往上追加。走得很稳，但冲得不猛，不足以引起别人的注意。
情况果然如老高所料，区域里面那些前期冲在最前面的公司，后面就掉下来了。因为他们把资源进行了平均分配，后面几天数据掉下来了，但是想重新组织资源时间上也来不及了。相反，前期排名比较靠后的几家被领导训了之后，反而都有不同程度的上升。
已经是考核期最后一天了，开完早会，小雯就跑来问老高，“今天最后一天了，要不要把剩下的所有礼品资源全都用上？要不要加派人手？”
老高沉吟了一会，一摆手，说道：“不用了。我们已经冲到第二了，没必要往第一去冲。从城市级别、消费水准和资源投入上，我们离省城那三家都差得远。我们能冲到第二，也是因为打了时间差。其实数据好不好，都是用钱砸出来的。还是留点实力，下档活动还用得上。”
小雯皱了皱眉，说道：“我是看这几天，他们都冲得好猛，担心我们掉下来了会被领导批评。”
“不会，其实领导比我们更清楚。指标完成情况短期内靠策略，长期来看还是靠实力。说白了，就是真金白银的投入，投入我们这部门多了，其他部门的预算就少了。领导也要做一些平衡，不能你某个部门的指标排第一，其他部门的考核都排后面，那也会很难看。我们的目标是和我们一个级次的分公司比，而不是干掉那些北上广、省会城市的一级管控的分公司。”
“嗯，明白了，就像你经常跟我说的，有时候，我们不光要从我们部门的角度去看问题，可能还要站高一点，从上级领导的角度去思考。”
老高听了小雯的回答，很高兴， “对，就是这个意思。”
考核周期很快就结束了，最终数据下来了，本地公司在区域里综合指标排名第二，是个非常不错的成绩。
在总结会上，各位领导都大力表扬了参与这次活动的各个部门，尤其是老高。吃饭的时候刘总还提到了老高的“丛林法则”，说这也是职场难以避免的，很现实的问题。希望下次活动再接再厉，争取继续排名前列。
